以市场为导向，适时调整自己

　　在改革开放30年后的今天，中国已经逐步完善了社会主义市场经济体制，换言之就是中国已经迈入了市场经济繁荣时期。在市场经济条件下，企业要想得到长远、健康的发展，必须遵循社会主义价值规律，以市场为导向，凭借敏锐的眼光，适时调整自己的发展步伐，才能不断壮大自己，才能避免被历史的滚滚潮流所淹没。中国磨料磨具行业遵守国家节能减排的政策，根据市场需求，及时调整产品结构，并取得了不错的效果。据相关部门数据统计，去年磨料磨具行业出口金额同比有了相当幅度的增长，均价也都有不同比例的增长，其中磨具（含砂轮、油石等）出口量20.58万吨，同比增长24.04%。经过这么多年的发展,中国磨料磨具行业已经逐步走向成熟，中国的品牌如雨后春笋般的成长起来。

　　值得一提的是，不少企业都把自己的品牌定位于高端的，定位于中、低档的很少。其实，在当前中国消费群体消费观念改变的情况下，消费者更注重的是性价比好的产品，而没有刻意去追求高端产品，可以说在主攻高端市场的同时，兼顾中、低档市场，对企业来说也是一个巨大的商机。在这方面，深圳金利威磨料磨具有限公司有过人之处，金利威董事长方浩东告诉笔者：金利威以前的两个品牌“金利威”和“利工”走的都是高档路线，在市场调研以及客户的反馈中发现，由于市场的多元化生产，对中档产品的需求量还很大，金利威认为这是一个很大的商机，于是在去年7月份的时候推出105mm“铁威”品牌的树脂切割片来试探市场，客户的反馈不错，金利威当机立断，在此次展会上推出2.5型号的出来，吸引了众多参展人员的青睐。其实中国当前磨料磨具生产技术已经得到巨大的提升，产品质量业已得到质的飞跃，即使是中档的产品，其质量和高档的产品相比差距也不大，以“铁威”为例，“铁威”无论是从锋利度、硬度等方面和“金利威”、“利工”差距不大，但是价格低于“利工”很多，这也是“铁威”在市场上受欢迎的一个原因之一。“萝卜白菜、各有所爱”，对于企业来说，根据市场行情、满足客户需求才是最重要的，对于消费者来说，高性价比的产品才是最适合自己的。

　　品牌，企业做大做强的名片

　　在五金品牌国际化视野高峰论坛上，文登威力工具集团有限公司总经理田兆青在演讲中表示：一个企业，连续10年给国际名牌做贴牌，是一种学习和积淀，而连续30年做贴牌而没有自己的品牌，是一种悲哀，是一种没有民族责任感的悲哀。的确如此，中国虽然是世界上最大的五金工具生产国，但还不是生产强国，在当前国际五金知名品牌纷纷入驻中国市场的大环境下，大大加剧了中国市场的竞争力度。当前已经不是那个“酒香不怕巷子深、皇帝的女儿不愁嫁”的年代，五金企业要想做大做强，必须树立起品牌意识，建设拥有自主知识产权的品牌，磨料磨具行业亦是如此。令人欣慰的是，中国的民族企业家们已经意识到品牌对企业的重要性，在品牌建设上投入了大量的人力、物力，经过近些年的发展，磨料磨具行业内出现了众多驰名中外的民族品牌，其中最具代表性的是深圳深鸽磨料磨具有限公司、广东创汇实业有限公司和珠海大象磨料磨具有限公司。

　　深鸽之惠比多：实惠缔造永恒

　　深圳市深鸽磨料磨具有限公司自成立以来就注重品牌建设，在短短的五年间相机推出了“深鸽”、“鸽王”、“工笑”等业内知名品牌，取得了很好的市场口碑，深鸽在如此傲人的成绩面前没有固步自封、骄傲自满，而是百尺竿头、更进一步，在2012年一月份推出不锈钢专用切割片——“惠比多”。据深鸽总经理刘峰介绍说：以前的“工笑”是和电动工具配套用的，深鸽SD是和气动工具配套用的，而此次推出的“惠比多”是不锈钢切割专用的，在用料选材上更为严格：从磨料上来讲，惠比多采用的是满足国际GB/T2478-1996普通型一级砂；在增强网片方面使用的是满足每英寸宽度≥1000N以上的抗拉强度，实现了多工位自动成型机组、恒温工作车间作业环境生产、PCL自动控温隧道窑的工艺水平。

　　惠比多产品的类型大致可分为纤维增强树脂切割砂轮T41型、修磨用跋型砂轮T27型、超薄型切割砂轮T41型、可弯曲砂轮T27a型四类，在各自的领域都属前列的产品，纤维增强树脂切割砂轮T41型采用先进独特的生产工艺和优质的原辅材料制作而成，具有较高的抗拉、抗冲击、抗弯强度以及良好的安全和切割性能，广泛用于如角钢、槽钢、方钢、螺纹钢等金属或非金属材料的切割下料；修磨用跋型砂轮T27型具有良好的磨削性能，专用于打磨焊缝、毛刺、飞边、修磨金属表面缺陷等；超薄型切割砂轮T41型采用精选磨料和独特工艺制作而成，硬度为K-M，规格外直接为⊙90-203mm，适用于不锈钢管、薄钢管以及薄壁管材的切割和开槽，如磁铁、合金钢、金笔尖、不锈钢开槽等；可弯曲砂轮T27a型采用先进独特的生产工艺，具有塑性的特殊结合剂和增强材料，使砂轮具有可弯曲性而不易破裂的特性，可对狭窄部位的转角处轻松磨削，主要应用于WA-不锈钢专业、AC-普通金属专用、GC-石材、玻璃专用等。“惠比多”定位于金属切割/磨削过程中实惠耐用型，在产品的安全性能上具有极大的提升，适合国内外中低价区的消费需求，真正做到了让利于客户，无愧于其“实惠缔造永恒”的品牌释意。

　　创汇之诺玛仕：树脂磨具的精英

　　“诺玛仕”是创汇新推出的一个面向未来、面向高端市场的新品牌，定位于立足于行业、服务于窗口，引领未来消费趋势和满足未来消费需求为己任；做高端树脂砂轮品牌的领导者，磨料磨具行业的风向标。据创汇营销总监范小松介绍说：“诺玛仕”是创汇积极效应国家十二五规划的产物，前期率先推出转速高达100m/s的高速、高效树脂切割片，以期与电动工具的更新换代相匹配，适应国家未来发展规划要求；其计理念在继承创汇价值理念的基础上体现出了创汇在行业的龙头地位，“突破传承、超越极限”是“诺玛仕”的最好诠释；秉承高强度、高效率、高稳定性的设计标准，“诺玛仕”在性能上得到极大的突破的同时，品牌优势也非常明显，“诺玛仕”可以说是创汇18年的实力积淀，具有成功的品牌塑造经验，良好的性价比具有明显的市场竞争优势，前瞻性的高品质定位能适应未来市场的发展要求，赢得市场的先机。一个合作发展、共赢未来的新品牌、一个磨具行业的精英品牌——“诺玛仕”正向市场激情走来。

　　珠海大象之金像：超硬磨具的典范

　　在业内，提起珠海大象，首先想到的“金象”、“银象”、“金象王”等品牌。的确，经历了这么多年的发展，珠海大象在行业内可谓成就斐然，尤其在品牌建设和塑造方面雄踞一方。长期以来，珠海大象都主攻树脂磨具，而随着客户对超硬磨具需求的增加以及自身发展的要求，近一两年的时间内投入了大量的人力和物力进行超硬磨具的研发，取得了不错的成绩，其中最具代表性的就是“金象”牌的超硬系列产品。据珠海大象北方区销售总监黄金向精品五金笔者介绍说：大象的树脂类磨具给人的是很高端的形象是高端、高品位的印象，这也是珠海大象多年来品牌建设积累下来的口碑，是市场对珠海大象的认可，因此在做超硬系列的磨具时也遵循这一市场定位，不管是从外在还是内在，品质、市场的适应性上都符合珠海大象的总体风格。此次上海五金展上，超硬磨具和涂附磨具是主打产品，以“金象”牌超硬模具为例，品种非常丰富，针对不同的使用场合为客户提供不同的磨具，产品总类齐全也是珠海大象一贯的风格。据黄总监介绍：“金象”牌超硬磨具大致可分为通用型系列、石材/花岗岩系列、陶瓷/瓷砖系列、混凝土/钢筋混凝土系列、马路专用系列、磨轮系列、软磨片系列等七大类。和其他品牌的产品相比，“金象”牌超硬磨具的优势非常明显，以石材/花岗岩系列的烧结锯片为例，此类产品适用于高速切削大理石、花岗岩等坚硬材料，操作性能优良，切割速度和使用寿命性能显著，有利于节省成本；而通用型系列的烧结涡轮片，它和其它品牌的产品相比，涡轮片的刀头切割速度更快而且更适合加水切割硬瓷砖以及1cm以下的石材，具有高效率、低耗能的特点，这也符合当前国家提倡的节能环保的口号。珠海大象在自身发展、为客户提供坚固可靠工作伴侣的同时，还牢记自己的社会责任，无愧于行业内的风向标地位。可以说，在引领中国磨料磨具行业的品牌建设过程中，珠海大象功不可没。

　　科技，企业进步的发动机

　　早在上世纪末，改革开放的总设计师邓小平就提到“科学技术是第一生产力”，中国当前取得的成和科技创新是分不开的。而对于企业来说，同行之间的竞争是产品质量、服务、科技含量的比拼，其中科技创新是保证产品质量的条件，是一个企业进步的发动机。而随着国际大品牌纷纷入驻中国磨料磨具市场，极大地压缩了中国民族企业的生产空间，中国的本土的磨料磨具行业要想在激烈的市场竞争中分得一杯羹，必须加大科技创新力度，提升产品的核心竞争力。

　　古人云：殊途同归。的确如此，纵观中国当前磨料磨具行业，在科技创新方面存在着三类不同的模式，第一类是采取和高等院校建立战略合作伙伴，借助高等院校的研发实力达到提升自己产品科技含量的目的，这类企业以郑州狮虎磨料磨具有限公司为代表，据据狮虎销售经理邓彬告诉笔者，狮虎的技术研发中心和河南河南工业大学材料学院很早就建立战略合作伙伴关系，凭借着河工大对狮虎技术方面的支持，狮虎的产品质量得到质的飞跃，此次展会上推出的铝片和双网片在原材料方面都是自己研发，产品更耐高温、使用更加锋利，用着更加安全。第二类是依靠企业的技术研发部门来推动企业的发展，这类企业以珠海大象磨料磨具有限公司、深圳市金利威磨料磨具有限公司、深圳市金利威磨料磨具有限公司以及上海飞鸽磨料磨具有限公司为代表，它们自己的实力相对较强，有独立自主开发新品的科研实力，产品科技含量高、性能好，如珠海大象的“金象”、“银象”系列，上海飞鸽的“金飞鸽”系列，金利威的“利工”、“铁威”系列，深鸽的“惠比多”、“鸽王”、“工笑”系列等；第三类是自主研发和与高校联合并举的模式，广东创汇实业是此类模式的典型代表，据了解，创汇在拥有专业的技术研发和产品开发团队、拥有国际先进的工业设备和工艺水平的基础上，和河南工业大学材料学院产学研究中心建立合作关系，实现了强强联合，除了“金钻”、“银钻”两个业界人士耳熟能详的知名品牌外，新推出的“诺玛仕”也凭借着高科技含量，在展会上得到广大参展商、经销商的广泛认同。

　　当前，包括磨料磨具行业在内的五金企业的科技水平日渐提高，这点从此次展会上展出的产品就能看出来，据上海飞鸽磨料磨具有限公式区域经理秦先生介绍说，高性价比的产品、高科技含量的产品成为未来磨料磨具行业发展的一个总体趋势，企业必须重视科技创新，加大科技创新力度，对于行业内的企业来说，创新才是他们实现可持续发展的发动机和源泉。

　　涂附磨具市场商机无限

　　2011年涂附磨具行业产值达到50.18亿元，其中制成品达到20多亿元，年增速超20%，这主要得益于中国五金制造水平的提高和产能的扩大，木工家具、乐器行业的持续发展，航空航天、高速铁路、新能源发电、电子器件能高端市场的快速崛起。而今年是“十二五规划”的第一年，中央经济工作会议定下了今年“要突出把握好稳中求进的工作总基调。”两会又把GDP增速调整为7.5%，目的是保持经济稳步发展，进一步推进产业结构调整和生产方式的转变。国家推出一系列新兴产业发展的规划和措施，鼓励和支持的项目中许多与磨料磨具行业有关。其中新材料“十二五”发展规划制订了六大领域重点产品目录，其中涉及磨料磨具的有三个产业：一、半导体材料，积极开发碳化硅等新兴半导体材料，推进高效、低成本光伏材料产业化；二、积极发展超大尺寸氮化硅陶瓷，烧结碳化硅陶瓷；三、进一步提高特种陶瓷基体和碳化硅、氮化硅、氧化铝等增强纤维等，这将刺激磨料磨具的发展。据业内权威机构的数据显示，在“十二五”期间，中国五金产品仍将保持着每年10%以上的平稳增长的，而磨料磨具市场尤其是涂附磨具的需求将会更加旺盛，在加上经济社会科学技术的高速发展，更提升了涂附磨具的地位和价值。但是有一个现象不容忽视，那就是在低附加值的中、低涂附磨具产品市场中，压价竞销（包括同质化产品的价格战等）的情况相当普遍，国内高端市场大部分仍然需要依赖进口产品，这也给我国磨料磨具行业提供了一个突破自己、走高端产品路线的契机。

　　“机遇是为有准备的人而准备的，否则机遇就会和你擦肩而过”，此言不假。在面对高端涂附磨具需求增加的历史时刻，谁先采取行动，谁就能够占领市场先机，取得主动权，广东创汇深谙此道，在继续重视树脂磨具的同时，将会大力发展涂附磨具。在3月14日下午举行的“2012广东创汇交流研讨与新品牌信息发布会”上，营销总监范小松从涂附磨具的行业现状、市场规模、市场可行性分析、营销定位、产品质量标准等几个方面介绍涂附磨具，并确立了在2012年塑造金钻涂附磨具，定位于高端，面对主流市场，寻找3家有一定优势的、信誉度好的、经营理念和创汇接近的生产企业进行合作，以金钻网络为主体进行市场布局，依托“金钻”的品牌优势，占领涂附磨具行业的制高点，实现把“金钻”做出涂附磨具领军品牌的目标。像在展会上的“金钻”牌平面叶轮，能够以棕刚玉或锆刚玉制成的磷片状砂布粘合在增强玻璃纤维上，可代替树脂跋型砂轮，具有较强的弹性、较高的抗压抗弯强度、自锐性好等特点。在涂附磨具市场上属于高档产品，这也和金钻的产品定位向匹配，是根据市场缺乏高端涂附磨具产品而做出的调整产物。

　　而珠海大象在涂附磨具方面也是不甘落后，在涂附磨具研发方面投入了大量的精力。据珠海大象北方区销售总监黄金介绍说，经过公司多年的努力，大象在涂附磨具上已经取得了不俗的成就，以“金象”牌带柄叶轮为例，为了获得最佳的工作角度，附有磨料的叶片以扇形排布的方式分布在连接轴的周围，工件凹面及其镜面可以同步加工，磨料是通过树脂结合剂被牢牢的粘附在高强度的布基上，这样设计能够达到叶片磨损均匀、在材料表面无残留的目的，提高产品的寿命。和其他品牌的产品相比，“金象”牌带柄叶轮凭借高性价比、优质的服务获得了广大客户的青睐与认可。

　　秉承服务至上的理念

　　在2012年3月12日举行的五金品牌国际化视野高峰论坛上，南京泉峰工具集团有限公司代表缪晓东先生说过一句话：企业就是客户的奴才。咋一听这句话说的有点过，但是深究其内涵确实很有道理的。在这个竟争日益激烈的市场上，怎么样去迎合消费者成为企业思考的头等大事，除了性能良好、科技含量高的产品，还应该在服务上面下大苦工，想客户所想、想客户所不想，以优质的服务来赢取客户对企业的忠诚度。深鸽专门成立客户服务年，来提升自己的服务意识与服务品质，并探索一直以来客户服务中的不足，完善服务体系及制定相关原则，采取换位思考的服务理念，在考虑自身利益之前，先客户服务，为客户和合作伙伴建立信心，时刻让客户感受到你就在他的身边，取得明显成效。而珠海大象则是通过建立专卖店，在实现销售模式创新的基础上，提供投入一些硬件、软件为售后服务提供保障，实现对当地市场的终端服务功能，在销售实现突破的同时，也增加了客户对品牌的忠诚度，可谓一举两得。此外，良好的服务对企业品牌的推广也发挥着不可估量的作用。

　　在展会上见到到不少来自五湖四海的人士，在采访时他们表示，此次展会最大的特色是出现了众多新品，这些新品不仅在质量上得到很大的突破，在包装上也得到了很大的提高，给人耳目一新的感觉。据一位来自宁夏的观众告诉笔者：我是做磨料磨具代理的，此次来上海参展五金博览会，没有白来，通过业内人士的介绍，使我对磨料磨具更为了解，对各个品牌的性能更加清楚，对行业的走势也有了一个清醒的认识，这更坚定了我做这一行的决心。一位来至永康的磨具生产商表示：当前磨料深加工，生产设备自动化逐步在企业推广，磨料的煅烧，镀铱等已批量投放市场，满足磨具生产的需要，不但提高了效益，还给高档磨具的生产提供了原料，这个行业的前景更加光明。的确如此，在这次展会上，从规模上来说，不亚于前不久举行的德国科隆展；从参展商来看，国际不少大的知名品牌也来参加了，这也说明中国的五金行业的影响力越来越强；从参展企业来讲，看到众多的企业老板亲自给参展观众讲解自己的产品，可以感受到他们已经不仅仅把展会作为一个做生意的平台，而是一个用心经营的“家”。看着参展商和经销商之间的热忱的交流，感受到他们对这个行业发自内心的爱；看着“诺玛仕”、“惠比多”、“金象”、“铁威”等众多民族品牌的出现，感受到中国磨料模具行业的勃勃生机。以市场为导向、以品牌为依托、以科技为驱动、以服务为保证的中国磨料磨具行业的强势崛起之路即将到来。